1100 horas. 44 ECTS

Titulación Una vez superado con éxito el MBA en Comercial y Ventas, se entrega el título propio por la Universidad San Jorge, en el que se indican los contenidos y créditos de estudio.

Presentación Desde hace algunos años, el modo de actuar de las empresas y su manera de concebir el mercado ha cambiado. Esta evolución se debe a diversos factores e influencias, sobre todo sociales, económicas y tecnológicas. Frente a estos cambios, las organizaciones han de adaptarse y han de crear nuevos procesos de trabajo que se ajusten a la demanda actual. En este sentido, el ámbito comercial ha adquirido una enorme importancia, sobre todo en lo referente a los objetivos y las estrategias de las empresas. Por ello, es vital que estas organizaciones cuenten con un equipo de ventas efectivo, capaz de cumplir con las metas establecidas. Asimismo, estos equipos han de contar con líderes que les guíen, les marquen el camino y les acompañen en sus labores de venta. Es por ello que estos profesionales han de estar bien cualificados y cuenten con una buena formación en el sector comercial. Además, han de actualizar constantemente sus conocimientos y ser capaces de establecer las estrategias de venta adecuadas, llevar a cabo procesos de negociación con cuentas clave y alcanzar los objetivos marcados. Solo de esta forma se podrá asegurar la supervivencia a medio y largo plazo de las entidades. • Conocer cada una de las áreas y departamentos de una empresa y cómo se interrelacionan. • Adquirir una serie de conocimientos sobre la gestión y la dirección de empresas. • Desarrollar habilidades de venta y competencias imprescindibles en las negociaciones comerciales. • Comprender el proceso de negociación, así como las herramientas y técnicas de venta en función de las necesidades de cada cliente. • Saber elaborar una estrategia de ventas, marcar los objetivos comerciales que se desean alcanzar y los pasos que se han de realizar. • Adquirir habilidades de liderazgo que permitan guiar y motivar al equipo de ventas.

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